利益は出ているのに、資金繰りが厳しくなる理由
初心者が仕入れと販売に慣れてきて、なんとか利益が出るようになると起きる事例
利益が出ているのは、あくまで利益が出た商品限定の話であって
「いやいや、売れない在庫あるでしょ？」
「その在庫を仕入れたお金は、支払ったままだよ？」
これが原因です
例えば、
ポケモンカード、遊戯王、ドラゴンボール
それぞれ、5000円で各２BOXずつ仕入れました
5000円＊６個＝３万仕入れ
ポケモンカードは8000円で売れて、
利益2000円＊２BOX＝利益4000円
遊戯王は6000円で売れて、トントン
さて、このとき
あなたは利益4000円は出ているはずなのに
・現金が増えてない
あるいは
・なんかカードの引き落とし額が多くない？
と感じました
これは気のせいでしょうか？
実は、ポケモンカードは利益2000円なので
5000円が7000円になって返ってきました
遊戯王はトントンで、仕入れ代金5000円は返ってきた
つまり、
アマゾンからの入金は
7000*2+5000*2＝24,000円のみ！
でも、あなたの仕入れは３万円(カード支払い)
【利益4000円出てるはずなのに、お金が増えてない】
だって、
ドラゴンボールが売れてないないじゃん！
これが諸悪の原因です
5000円仕入れ→7000円で売れる
と思ったけど、急に価格が下がって、今5500円
このままだと赤字で、売れ残ってる状態
＞現在の状態
仕入れ３万
入金 2.4万
現金 ▲6000円
在庫 １万(ドラゴンボール２個)
これが規模10倍になると、
仕入れ 30万
入金 24万
現金 ▲６万円
在庫 10万(ドラゴンボール２個)
この状態になると、
初心者の段階で、
現金マイナス６万はかなりキツイと思います
仕入れすぎの原因（仕入れ基準の甘さ、売れ行きの過信など）
仕入れすぎの原因は
シンプルに売れる個数が見えてないからです
月３個しか売れない商品を、５個仕入れたら
２個は売れ残ります
これが在庫、資金繰り悪化の原因です
資金の少ない初心者がやる正解は
■仕入れを３個に抑えること
個人的には、１個にすること！
をコンサルでは教えています
１個仕入れて、売れたらまた仕入れに行けばいい
これがローリスク、ローリターンの初心者戦略です
「１個500円利益で、10個仕入れたら5000円利益です！どやぁ～」
みたいなユーチューバーがいますけど、
あれは資金力があること前提ですからね
あとは、
利益が出ると思っても、
それ、全然売れてないじゃん！
みたいなやつを仕入れてるパターンもありがち
■妖怪ウォッチ定価5000円が90％オフで500円！
「え！激安じゃん！
アマゾン価格1000円で利益200円出るじゃん！
ランキング８万位かぁ」
安いから10個仕入れて、見込み利益2000円だ！
はい、終わってますね
たぶん、１個も売れません
仕入れ金額5000円をドブに捨ててます
「飛べねぇ豚はただの豚だ」
というジブリの名言にもあるように
「売れねえ在庫はただのゴミだ」
これを初心者のあなたは頭に叩き込んでくださいね
どっちか必ず買わないとイケナイならどっち？
Ａ 妖怪ウォッチ定価5000円が90％オフで500円！
→新品価格9800円売れれば、利益8000円
Ｂ ポケモンカード5000円仕入れ、赤字200円
正解はＢです
なぜ？
だって、Ａは売れないから
仕入れ額500円が赤字になり、
Ｂは赤字だけど、必ず売れるので赤字額は200円のみ
解決策：在庫の現金化戦略
で、どうしたらいいの？
って話ですが
まずは【仕入れを止めること】
仕入れを止めれば、支出は増えませんから
次。
在庫を売って現金化すること
正確にいうと、売れてない在庫を損切りすること
この損切りができるようになって初めて、あなたは初心者卒業です
3-1 価格を最安値にする
初心者の人には、価格は最安値に！って伝えてるんですが
「もうちょっと価格が上がるかと思って・・」とか
「この価格で売ると、利益が出ないので・・」とか
言って、【価格を最安値にしない】んですよね
いやいや、今の価格で利益が出ないなら、
仕入れなければいいでしょ？
で、今利益が出るなら、今売るべき！欲張らない！
だって、またアマゾンが復活するかも知れないよ？
せどり業界では「利確は正義」と言われてるんですが
来年、売れるかもしれない１万円の利益より
今日、利益確定の500円の方が大切！
という考えがあります
初心者のうちは、欲張らず、利益を確定させて
着実に経験と利益を積み上げて行きましょう
3-2 価格を最安値よりもっと値下げする
キャッシュフローの改善のため、在庫の現金化のため
目的は【売ること】です
最安値にすることは、あくまで手段ですよね
なので、売れなかったら
当然、もっと値下げをして売る必要があります
それが仮に赤字になったとしても売る覚悟を持ってください
これが、損切りであり、初心者卒業の試練です
僕なんて、損切り祭りです
今までで累計30万以上は損していると思います
で、損切りをしなきゃイケナイ商品を仕入れた
【あなたの仕入れ判断がミス】ということを
振り返る必要があります
あのとき、10個仕入れたのはミスったな
次は半分に５個にしてみよう！とか
ランキング８万は、全然売れねーな！
次から、最低３万位ぐらいにしてみよう！
これが仕入れ基準の修正です
あなたが将来的に稼ぐためのカギです
さらっと書いたけど、ココが超絶重要です
修正しなければ、あなたは永遠に損しまくります
3-3 販路を増やして売れやすくする
例えば、
メルカリで２個セットで販売してみる
そうすれば、送料も２個１セットで節約できる
損切り前提だけど、商品の現金化には繋がります
僕の場合は、
メルカリは損切り専用のショップになってます
利益だそうなんて考えてなくて、
早く売りたいので、相場より100円ぐらい下げて
さっさと売り切ることを考えて使っています
資金繰りを安定させる仕入れ方法
初心者の人が一番忘れがちな数字が
【在庫金額の把握】
これですね
「あなたは、今、在庫金額いくらですか？」
え？
っと思ったら、要注意です
在庫100万以内であれば、毎日数字を把握するレベルで
１万円単位で知っておくこと
「今、在庫金額は10万円です」
もし、目標利益は月５万だったら
在庫10万は多すぎる感覚ですね
いや、実際には月50万ぐらいの仕入れは必要だけど
在庫が10万も残ってる感じが良くないです
だって、利益５万クリアしました
在庫金額は10万です！
ってなったら、実質現金は▲５万でしょ？
それって意味ないでしょ？せどりをやる意味が
なので、感覚的ですが
利益目標が月５万なら、
せめて在庫金額は５万を超えないように
回転率の高い商品を中心に仕入れた方がいい
すぐに在庫が売れて、今在庫金額３万なので
また仕入れに行きます！みたいな感じが理想ですね
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